徽商是指在徽州府辖地经商的安徽商人,明清时期曾在中国商界称雄数百年,成为当时中国十大商帮中实力最为雄厚的一支。它对中国封建社会后期商品经济的发展、市场的扩大以及社会的转型,都曾发挥过巨大的作用。徽商能取得这样的辉煌成就,是与其在经营中创造和积累的徽商管理之道是分不开的。 
  作为仪器仪表生产企业,如何按照公司的部署和要求,在“全面提升年”里推动管理效益全面提升,笔者认为,我们需要学习和发扬徽商经营之道,敢于直面困难,对标一流,超越现在,突破自我。
  推动全面提升需要发扬徽商的百折不挠。明清时期,徽州山区生存资源极为贫乏,温饱问题得不到解决。徽州人穷则思变、奋发进取,毅然走出深山,闯荡商海。徽商进取精神最可贵之处在于:受到挫折后,不是一蹶不振,而是义无反顾、百折不挠,不成功决不罢休。许多徽州商人“一贾不利再贾,再贾不利三贾,三贾不利犹未厌焉”,历经无数次的挫折与失败而奋起,最终走上成功之路。当前面对生产经营的繁重任务,面对攻坚克难的压力,我们既要认识到形势的乐观性,又要认识到时间的紧迫性、任务的艰巨性。要在公司上下形成为目标而战,为发展而战,实现新突破的百折不挠的进取精神,要不断发动干部员工时刻保持坚定信心,敢于直面困难,敢于迎接挑战,以足够的信心和勇气,在工作中战胜一切艰难险阻,在“全面提升年”里创出成绩、实现跨越。
  推动全面提升需要发扬徽商的善观时变,灵活经营、出奇制胜的经营理念。徽商获得商业成功的秘诀,除了吃苦耐劳、任重致远的艰辛开拓精神和诚实经营、童叟无欺的经营理念以外,还有一个重要因素,那就是出奇制胜的营销方略。市场是无情的,市场又是有情的。只有勤奋开拓的人锐意进取的人,才能在风云变幻的市场中抢得先机,赢得主动,获得成功。明清时代,徽商所面临的市场竞争对手众多而强劲,如何与这些竞争对手争夺市场,赢得商机?善观时变,灵活地制定和调整营销方略,显然是一个高招妙着。南宋徽州木材商和茶商的异军突起,明初徽州盐商的群体的形成等,都有力地说明徽商是与时俱进的,是始终围绕变化的市场而不断调整自己的经营范围和营销方略的。正是这种勇于开拓不断创新的精神,徽商得以迅速站稳脚跟称雄商界。在当前市场经济时代,市场信息瞬息万变,发展机遇稍瞬即逝,没有十分的敏感度,就难以得到及时的信息,难以捕捉到发展的良机,作为仪器仪表生产企业必须要发扬徽商善观时变、灵活经营的经营理念,善于捕捉商机、出奇制胜,切实采取对策,勇于突破难关。
  推动全面提升需要发扬徽商的重视市场、讲求效益的精神。谋求经济效益的快速增长,追求利润最大化,这是古今中外商人、企业所共有的特征。拥有强烈效益观念的明清徽商,总是想方设法加速资金的周转和提高资金的利用率,使有限的资金在尽可能短的时间内获得最大的商业利润。徽州盐商事实上就是如此,他们将两淮食盐沿长江西上运抵两湖地区后,通常并不放空船回航,而是满载当地盛产的粮食等作为回头货,顺流直抵江浙地区发卖,从而达成了盐粮并举、一本倍利的交易。当前,在严峻形势面前,企业面临着重重困难和挑战,徽商身上的这种重视市场、讲求效益的精神,对于企业来说更应该大力提倡。而作为笔者所在的仪器仪表生产企业,目前所开展的深化对标管理、争创一流企业活动,正需要我们继续发扬徽商这种重视市场、讲求效益的精神,努力进行内部挖潜,千方百计增收创效,从而提升企业经济效益,提高市场竞争力。
  推动全面提升要弘扬徽商同舟共济、互惠互利的和协精神。在长期经营与管理活动中,明清时代的徽商十分重视群体力量的发挥,注重协作互助、以众帮众,充分发挥了团队精神,依靠团结互助和群体的力量,在异国他乡在诸多方面都取得了成功,创造了一个又一个的辉煌。目前,仪器仪表企业已日益成为市场经济竞争的主体,各种知识、技术不断推陈出新,在这种情况下,要想形成强大的竞争力,保持最佳的发展状态,就必须弘扬徽商同舟共济、互惠互利的和协精神,这已经成为企业发展过程中不可缺少的重要环节,也是企业参与市场经济竞争的核心所在。很多情况下,仅仅依靠个人能力已经很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动,当企业在前进的道路上遇到困难时,只有员工真正团结在一起,才能以一种超乎寻常的战斗力和坚忍不拔的毅力,携手共进,众志成城,企业的潜在创造力才会发挥到极致状态,企业的整体目标也才能顺利实现。
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